咨询公司在对客户提出的咨询需求时，为了项目的顺利进行，要考虑下面几个问题

    一、客户的实际运营情况

    企业调研要确定客户目前的实际经营情况，是在发展中遇到瓶颈，需要转型或突破：还是企业遇到问题，经营不下去，频临破产。这个问题弄明白、清楚，对咨询项目的顺利完成有很大的益处。客户在发展中遇到瓶颈，自不用说，但是遇到问题，经营不下去，这就要考虑它的支付能力，虽然机率很低，但是考虑考虑也好，也叫防患于未然。

    二、客户对咨询要求的期望

    本着对客户负责的态度，对于有咨询需求的客户，一定要弄明白，客户有什么问题，要想的是什么，如果不知道这些。项目进行下去，真的很难。有可能陷处无休止的拉锯战中，双方的时间、精力、金钱都伤不起啊。签合同最好弄明白客户想要什么。

    三、客户高层领导的参与度

    有些客户，咨询团队入驻后，老板自己成了甩手掌柜，指定个人，什么都不管了。这怎么能行，最起码替代人要有能力、得到充分授权才行。不然的话，又处于无休止的扯皮中，项目如何顺利开展和完成。项目开展进，定要得到老板大力支持与高度参与，项目成功机率最大。

    四、客户员工水平怎么样

    可行的解决方案，没有合适的人去执行，项目也不能顺利完成。调研时，要了解客户员工结构，特别是中层力量。只有客户员工达到最起码的要求才行，如：有一定的文化、有强的执行力、愿意推行改革等。

    做到以上几点，可以有效提升项目的成功率。文章来源www.dpbu.cn