一、客户背景
2022年8月下旬，凉山州现代农业投资发展集团有限责任公司（以下简称“凉山农投”）对凉山海升现代农业有限公司实施了股权收购，股权占比由原来的47%增加至70.47%，变成了绝对控股关系。

凉山海升现代农业有限公司规划了”3+7“现代精品果业全产业链产业布局，拥有两个主要的项目控股子公司会东超越农业有限公司和昭觉超越农业限公司，分别负责蓝莓产业和大樱桃产业的经营，两个产业在凉山地区均具有较好的产业发展前景。

蓝莓被世界誉为“十大水果”之王，它是一种具有极高经济价值的浆果。目前，我国蓝莓生产企业以产品出口为主，不太看重国内市场，不重视培育国内市场需求，我国消费市场对蓝莓的认知度有限，但这同时意味着国内蓝莓开发的市场潜力很大。蓝莓产业在我国未来有吸引力的加工品种将主要有果酒、果酱、冷冻果和蓝莓提取物（蓝莓色素）。本项目区（会东县）地处中亚热带西部半湿润气候区，有丰富的光热资源和宜人的气候条件北，气候特点鲜明，土壤酸性适宜蓝莓种植。同时，该地区单位土地成本低，劳动力成本低，环境无污染，交通便利，产品比我国北方地区早90天左右上市，且品质优良，受自然灾害影响少。通过合作方已形成的国内外营销网络直接上市，市场竞争优势突出。

我国每年进口樱桃总量不到国产樱桃总量的20%，但进口金额几乎和国产樱桃总产值相当。近年来我国中高端樱桃市场需求不断激增，但国产樱桃质量无法满足消费者需求，进口樱桃在市场上占绝对优势。未来能达到国际种植水平的高品质的国产樱桃潜力十分巨大，在我国中高端樱桃市场有较大竞争力和市场需求。昭觉超越农业有限公司作为樱桃矮砧密植先行者，目前引进的矮砧密植成套技术是国际上最先进、最高效的樱桃集约种植栽培新技术，矮化密植栽培技术，可以从根本上实现樱桃种植的规模化、机械化，与国外樱桃种植技术接轨。

集团放眼全球顶级现代农业产业链资源，先后与美国康奈尔大学、瓦赫宁根大学、拉森峡谷、英国东茂林、荷兰Verbeek、Botden等国际极具权威机构达成原种供应及种植技术合作、引进“全球最先进的农业种植技术和经营理念”，打造了国际先进水平的农业产业园。依托强大的品种、技术、营销、管理的优势，已成为凉山州乃至四川省现代精品果蔬产业的龙头企业。

二、集团面临的困境

之前凉山农投主要负责农业产业园区的建设，协调配置相关园区建设所需要的资源，并没有涉及采购、种植、品控、销售管理等环节，凉山海升下属企业的核心团队人员，基本来自其前控股股东“陕西超越农业有限公司”。 本次股权投资事宜完成后，凉山农投集团所持凉山海升公司股权比例为70.47%，为绝对控股股东，凉山海升由民营控股变为国有控股，经营管理模式将严格按照国有企业操作执行，虽然在一定程度上增加国有控制力，但国有管理体制较民营体质缺乏灵活性，同时经营成本更高，若要通过国有体制机制保持原有内部管理及外部渠道情况，具有较大的难度。当前即将迎来蓝莓产季，需尽快梳理解决该问题。

凉山农投需要在商业模式上重新进行规划设计，设计竞争策略、规划具体的实施路径，然后根据战略规划，设计管控模式和结构，调整子公司的组织结构，细化管控制度和流程。然后明确人才标准，稳住现有核心团队成员，在尽量吸收现有符合标准的人才过程中，尽快培养自己的人才，才能真正实现管控目标。

三、项目组规划

深蓝咨询将从协助凉山农投在商业模式设计、竞争策略制定、战略执行路径规划等方面尽快形成规划结果，进而在治理结构、管控模式、组织架构、人员配置、团队融合，管理制度体系等方面进行详细的设计与规划，确保凉山海升的战略稳步落地和管控目标的实现。