竞争激烈时代，企业如何生存发展、如何突破重围，是每一个企业家和管理者思考和困惑的问题。商战制胜系列，将围绕赢利模式、组织系统、目标达成三大问题展开，希望能给大家一些启发。

    商战制胜之一：竞争过剩时代，我们如何突围

                                                         ——聚焦盈利模式

    大家都有深刻感受，今天做企业，最大的困惑、迷茫、压力、难题是：干什么的企业都很多，什么都不好做了。

    为什么呢？

    就是今天企业提供太多同质化的产品（包括服务）了。我们总结今天的商战背景特征是五大过剩：产能过剩、产品过剩、服务过剩、营销过剩、竞争过剩。当产品缺乏的时候，顾客没的选择，只能有什么用什么。但是，当产品越来越多的时候，顾客一定是有选择的购买。 如果大家的东西一样，那就看谁的东西更便宜。如果大家价钱差不多，那就看谁的服务更好。如果，这些都差不多呢？那就看谁能让顾客记住，指名购买。

    怎么做到呢？四个字：守正出奇。守正：就是守根本，产品要做的足够好。出奇：就是出奇兵，在顾客心中占据有利地位。

    这年头，什么都多，东西不好，没人和你玩。所以，怎么把我们的产品做好，做优，做出差异化，是过剩时代企业生存发展的根本。正所谓守正。看是简单的道理，很少有企业做到。原因只有一个，就是我们做的太多了，我们妄图满足所有顾客。太多的产品分散了我们的资源，分散了我们的能力，分散了我们的团队，怎能做好呢！如果我们只专注一款产品，看看结果如何呢？

    看下苹果手机，一次只推出一款产品，每款都是爆款，都是精品，都是差异化，虽然贵点，依然排队购买。对比一下其他手机，款多的都记不住了，每款做的、卖的都不咋地。

    看下小米，打磨出来一款插线板，体积小、功能多、质量好，一款一年卖出1000万支，彻底颠覆传统插线板企业。

    我们必须转变观念：做得少才能做得好。

   深蓝咨询核心观点一：在竞争过剩时代，要想突围，必须聚焦我们的核心产品，反复测试打磨改进，死磕，做成好产品。

    问题来了，有好产品就有大批顾客来买吗？答案：不是。

    由于市场上产品太多，营销太多，干扰太多，顾客很难记住我们。由于选择过多，顾客在不断尝试，不断变换。所以，还必须让我们的产品在顾客心中占据有利位置。

    啥意思？就是让顾客购买的时候想起我们的产品。

    凭什么做到？提出独特的鲜明的产品价值主张，打造产品品牌。价值主张一定是顾客需要的，目前市场不能提供的，或市场不能很好提供的，我们的产品可以提供满足的。

    所谓一阵捅破天。所谓站在风口，猪也能飞上天。

    产品品牌，即产品本身代表一个品类的品牌。让顾客在购买这个品类时，想起我们的产品。

    看下宝洁公司，旗下飘柔品牌，洗发水品质良好，始终围绕“柔顺”的价值诉求，使飘柔洗发水成为柔顺的代名词，与其他洗发、去屑、护法、黑发等洗发水明显区分，最终成为洗发水的销量冠军。

    过剩时代，顾客记不住那么多，只能记住独特的，始终如一的，有良好品质的产品。

    深蓝咨询核心观点二：在竞争过剩时代，要想突围，必须聚焦自己独特的鲜明的产品价值主张，并始终如一的宣传推广。

    过剩时代，拼力气已经没用，我们必须聚焦产品，聚焦价值，聚焦推广，形成聚焦赢利模式，使我们的企业尽可能避开竞争或在竞争中胜出，才能实现基业长青。